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        幼儿园 招生策划之宣传推广

        作者:JBB日期:2015年7月16日 09:06
        幼儿园的“卖点”可以源 于自身的也可以是外部的,比如,先进的 课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的 优势等方面都可以作为卖点。
        卖点的 宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的 传播方式未必是高成本的传播,“多、快、好、省”永远是 传播的终极追求。基于幼 教不同于一般商业领域的独特性,过分的 商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传推广时,教育观念的沟通,富有人 性化也是两条重要的基本参考要素。
        知名度 和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼 教行业的特殊性,建议采取“宣传为辅,重在沟通”的招生宣传策略。宣传是 提高知名度的基本措施,获得家 长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。客观务 实的沟通才会有效。下面将 提供一些基本的沟通和宣传的参考方法,供幼儿 园根据自己不同的情况选择:

        沟通

        1、家长调查
        对家长的教育水平、教育观念进行了解。幼教不 仅仅是幼儿园的事,家长的 参与和配合甚至更重要。幼儿园 通过调查方式了解家长情况,既可以 传达幼儿园的教育观念,又可以 充分了解家长情况,便于教 学管理工作的开展。
        调查应做的彻底,避免表面化,问卷需要精心设计。比如下 面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差,无精力 和能力充分关注孩子;有人认 为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家 长过分溺爱和呵护孩子,对孩子 的一点点问题动辄反应过激。这些家 长的情况都需要掌握,这样才 便于有针对性地开展招生工作,也降低 将来管理的难度。
        通过调 查掌握对招生有利的信息。比如有 的家长比较热心,有的在 计生或居委会等机构里面有号召力,他们的 一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后,可以通 过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找 毛病提意见等方式,让他们 充分关注幼儿园,关心幼儿园的发展。
        2、专家讲座
        请专家 宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识,提高幼 儿园管理理论水平,现场交流为家长答疑,也能发 现一些平常不易发现的问题。
        3、专题培训
        专家讲 座因为费用问题,通常适 合充分准备后的大规模宣讲,每学期 招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培 训就可以有针对性的小规模不定期举行,作为对 大规模宣讲的补充,又增加 了和家长深入沟通交流的机会,如饮食、保健、医疗等。幼儿园 老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。
        专题要 选择家长关心或头疼的问题,比如针 对现在的独生子女问题,建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”;婴幼保 健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方;为充分 调动家长的积极性和参与性,可以在 专业人士引导下,让家长 来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内 部的培训可以选择一些非常具有操作性,老师每天面对的问题,如“如何快乐工作”、“用妈妈 的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。
        精心设 计一些亲子游戏,在老师 参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师 和家长的配合互动有很大的帮助,易于消 除孩子的陌生感和距离感,对提高 家长的满意度也有很大帮助。
        4、家长热线
        有条件 的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每 周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是,回避面 对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长 的帮助是实质性的,是建立 幼儿园口碑的很好的方式。

        宣传

        1、外教参 与幼儿园招生活动
        找几个 肤色明显的外教参与招生活动,对吸引 注意力有不错的效果,也能体 现幼儿园对双语教育的重视和安排。
        免费为 孩子和外教拍照(一起做游戏、学习),留下家 长的地址寄过去,这样就 自然而然的了解了家长的信息,也便于 通过相片的形式进行二次传播。
        活动的 场所可以选在人员流量大的超市、小孩子 集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演,现场购物教学,配合幼 儿园招牌或横幅一起宣传。
        2、幼儿园形象玩偶
        制作一 些印有幼儿园形象、名称、电话的 小玩具或标牌标贴,广泛散 播到各种交通工具上,人气集 中的商场等地方,传播的 趣味性和长效性都会比较强。
        3、“大客户”公关
        附近的 企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣传 栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观,让外教 给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。
        4、“回娘家”如果是 多年经营的幼儿园,“老客户”的作用不容忽视,他们的 口碑传播很有力量,可以邀请家长和孩子“回家”看看,看看新的变化,关心一 下孩子现在的成长情况等,都是富 有人性化的宣传措施。
        要取得效果,一定要 买一点纪念性的小礼物,在用过 的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之,明确目 的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。
        现在多 数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有 很多的接送站点,在这些 站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体 现幼儿园的细心周到,在当地 也能起到一定宣传作用。这种类 型的温馨提示在园内适当布置,也会让 家长感觉到独到的用心。
        “新学期,新感觉”。每年从8月份中旬开始,各幼儿 园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时 间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几 个色彩亮丽的可爱形象,继续就 读的小孩子也有新鲜感,新来的 家长也心情舒畅,投入也不大。

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        该资讯的关键词为:幼儿园招生策划 

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